Социальный проект Сreditsvit.com.ua предлагает ознакомиться с бесплатными идея для своего дела.
От партнеров

Реклама

Оценка конкурентоспособности цен и издержек организации

В условиях рыночных взаимоотношений цены имеют огромное значение. Именно цены определяют структуру производства, оказывают решающее воздействие на движение материальных потоков, распределение товарной массы, уровень благосостояния населения. Правильная методика установления цены, разумная ценовая тактика, последовательность реализации глубоко обоснованной ценовой стратегии составляют необходимые условия успешной деятельности любого предприятия.

Для условий рыночных отношений характерны следующие виды цен:

-Лимитная цена на материал как максимально допустимая цена.

-Цена, установленная в соответствии со стратегией «снятия сливок» с рынка. Этот вид цены может быть установлен на популярную марку нового товара в начале его серийного производства.

-Цена, установленная в соответствии со стратегией прочного внедрения на рынок. Как правило, эта цена ниже цены конкурентов, независимо от уровня качества нового для рынка товара.

-Ступенчатые цены на товары одного параметрического ряда, в рамках товарного ассортимента для данного продавца.

-Цена для лидера рынка.

-Престижная, очень высокая цена на товары очень высокого качества.

-Психологическая цена (например, 46,5; 99,9 и т. п.).

-Цены на дополняющие комплектующие товары.

-Скорректированные цены (с учетом транспортных расходов, географических и зональных особенностей, скидок, изменения спроса и предложения, изменения спроса и цен конкурентов и т. п.).

Таблица 1.1.

Стратегия установления цен

Качество

Цена

Высокая

Средняя

Низкая

Высокое

1.стратегия премиальных наценок

2.стратегия глубокого проникновения

3.стратегия повышенной ценностной значимости

Среднее

Стратегия завышенной цены

Стратегия среднего уровня

Стратегия доброкачественности

Низкое

Стратегия ограбления

Стратегия показного блеска

Стратегия низкой ценностной значимости

Методы определения цен:

1.На основе издержек и рентабельности (R) товара

Ц = С ( 1 + R ) ,

(1.1.)

2.На основе установления норматива прибыли (Пн), обеспечивающей безубыточность предприятия при условии, что издержки производства оптимальные

Ц = С + Пн, (1.2.)

3. На основе оценки экспертами качества товара и спроса (с учетом действия закона спроса и предложений)

Ц = Σ Цi

n, (1.3.)

Где n - количество экспертов-специалистов в данной области;

Цi – цена товара, установленная i – экспертом.

4.На основе анализа динамики цен конкурентов в соответствии с законом конкуренции и предварительной рекламной продажи своего товара.

5.На основе закрытых торгов.

6.Математико-статистические методы.

При применении любого метода обязательно изучение рынка, прогнозирования развития продукции у конкурентов, прогнозирование организационно-технического уровня производства у себя хотя бы на 5 лет вперед.

Этапы определения цен:

-маркетинговые исследования;

-прогнозирование организационно-технического развития предприятия;

-расчет издержек и лимитной цены;

-прогнозирование цен конкурентов;

-установление цены на свой товар на основе описанных выше рекомендаций.

Расчет лимитной цены:

Цл = Пн * Знорм * Jз. потр, (1.4.)

Где Пн – потенциальный полезный эффект проектируемого товара за нормативный срок его службы (т);

Знорм. – норматив затрат на производство нового товара на единицу полезного эффекта;

Знорм. = Цб

Пб , (1.5.)

Где Цб – приведенная цена ЛМО;

Пб – полезный эффект ЛМО;

Jз. потр. – индекс снижения затрат у потребителя,

Jз. потр. = Зпотр.

Зпотр. , (1.6.)

Данный метод позволяет сравнительно точно спрогнозировать цену, прибыль и эффективность вложения средств предприятия.

2. Причины, виды, выгоды и критерии оценки целесообразности диверсификации

Диверсификация – одновременное развитие многих, не связанных друг с другом, видов производства, расширение ассортимента товаров, использование различных способов доведения товара до потребителя. В стратегии менеджмента важное место отводится принципу диверсификации, то есть одновременному производству товаров с различными качественными характеристиками и отказу от одного доминирующего продукта, что соответствует принципам теории риска.

Риск на рынке обусловлен неопределенностью достижения результата как следствия многих не всегда предсказуемых действий и контрдействий. В этой связи и используется принцип диверсификации, позволяющий предпринимателям сокращать предполагаемый риск и повышать эффективность своего производства.

Разработка нового товара происходит в двух плоскостях: технологическая цепочка операций по созданию нового товара (начиная с выдвижения идеи и кончая массовым производством) и маркетинговая цепочка исследований (начиная с прогноза спроса, расчета емкости рынка, планирования затрат и прибыли и кончая формированием канала товародвижения).

Виды диверсификации:

1.Концентрическая – выпуск улучшенных, модернизированных ассортиментных видов.

2.Горизонтальная – осуществляется выпуск качественно новых изделий, удовлетворяющих более высокий уровень потребностей.

3.Конгломератная – когда фирма переходит на принципиально новую технологию, меняет профиль и инвестирует средства в другую отрасль.

В анализе диверсификации часто используется АВС-анализ. Блоки А, В, С соответствуют ассортиментным позициям, которые позволяют довести долю покрытия фиксированных затрат и доходов производителя соответственно до 80, 90 и 100 %. Выявив подобные ассортиментные блоки, производитель производит политику сокращения блока С, чтобы уменьшить малопроизводительные затраты и диверсифицировать блок А, уменьшая тем самым опасность оказаться в зависимости от результатов продвижения одного-двух товаров. При этом необходимо давать характеристики ассортимента.

В основе статистического планирования лежит прогнозный расчет целевой прибыли по следующей схеме: осуществляется прогноз спроса, и на этой основе определяется возможный объем продаж (сбыта) товаров в натуральном исчислении. Затем калькулируется или прогнозируется цена товаров и рассчитывается их стоимость, то есть плановая денежная выручка. На следующем этапе рассчитываются (прогнозируются) затраты и определяется целевая валовая прибыль.

Прибыль (Р) может быть определена с помощью прогнозной регрессивной динамической модели как производная набора таких факторов, как объем продажи (сбыта) товаров (Q), цен (р), затрат на производство и реализацию товаров (Z), другие факторы ( х, например, уровень конкурентоспособности товара, доля рынка и т. п.), фактор времени (t):

Р = f ( Q, p, Z, x, t ) , (2.1.)

Таким образом, в заключение необходимо отметить, что предприятие может предпринять некоторые действия по ограничению степени ожидаемых опасностей, и тем самым, способствовать снижению уровня риска. К числу таких мер и относится диверсификация производства и торгового оборота (обновление и расширение ассортимента, переключение на новые виды товаров, использование более прогрессивных методов товародвижения и т. п.).

Both comments and pings are currently closed.

Comments are closed.

Информационный портал «Свой бизнес» | Как открыть свой бизнес Young. Описание открытия сотен видов бизнеса. | Статьи партнёров
Get Adobe Flash player